IM电竞 IM电竞平台IM电竞 IM电竞平台IM电竞 IM电竞平台IM电竞 IM电竞appIM电竞 IM电竞appIM电竞 IM电竞app1，很多贸易商，会独立开一家实业型工厂公司，当然是个幌子 然后用终端工厂的需求去和代理商合作，从代理商那里低于市场价拿货。然后再放到贸易商公司，在市场上卖

　　3，非潮汕的老板都不招潮汕人做员工，因为潮汕人的圈子太大了，学会了可能马上就跑回他潮汕人的公司那里去了，资源什么的会被带走，或者潮汕人就不喜欢打工，学会了可能就自己开公司了

　　4，湖南贸易商比较多空手套白狼的。你要是遇到有人问你家有什么优势库存料表，发给他，看看他客户有没有用到货，他帮你推广一下什么的。这个人八九不离十就是个湖南人。特别喜欢空手套白狼，拿别人的库存当自己的库存，然后去做生意。特别厉害的是他既然也能存活下来，也能找到客户。

　　5，很多湖南人做电子生意。喜欢露一下实力。他拍个照什么的，他一定会露一下他的车标。或者他的房子或者他的仓库。喜欢在朋友圈发一些，大额订单出货什么的，基本上公司一个人出单，整个公司的人都会拿来发广告，发朋友圈

　　6，我对湖南人没有恶意，湖南人真的很会做生意，电子圈有什么湘会，真的很会做生意，大家可以观察和学习一下，取其精华，去其糟粕。我也很多湖南的朋友，我说的是有这么个现象，不代表所有湖南人，请不要给湖南人贴标签。

　　7，电子元器件外贸本质上就是个空手套白狼。不管客户说什么料，都可以说有。然后回头给他报价。 因为外国人很多是靠邮件来沟通。靠邮件来正式报价。主打一个时间差。

　　8，电子元器件外贸很多公司有出假货的。其实电子圈中国的名声不太好。假货绝对不会赔的。不管出货的老板是有意还是无意。反正翻新的很赚钱。

　　9，市场上某些型号的货物比代理商的价格还低。代理商都要哭，因为市场上有时候现货囤了太多太多。没有人买的时候，老板就会亏本甩货。亏本甩货需要很长时间，可能半年一年才能卖完，才能去库存。国产的代理商价格都无法做到。代理商都亏不起。代理商都要哭。原厂还会要代理商一直压货拿货。比如国产龙头GD兆易创新的料

　　10，电子行业普遍入行门槛低。平均学历不高。那么不管赚到钱的还是没赚到钱的。都可能遇到暴躁的杠精或者奇葩。但如果要想在工作中，过得没那么塞气和压抑，就需要找一个平均学历高一些的公司。当然不能一棒子打死。很多有钱的老板都学历不高，但是你觉得中专学校优秀的人多还是北大清华优秀的人多？小心眼，骂街，械斗的人中学历有没有影响？

　　11，男人都好胜。特别喜欢看标验标，自己要是能看出来就会洋洋得意，很开心。看不出来就会一脸懵，到处问。但实际上跟业绩半毛钱关系没有。聪明得不是地方。

　　12，爱学习懂分享的人，入行是最快的。懂得付出花点小钱讨好别人的人在工作上更如鱼得水。某小白入行当采购，啥也不懂。但经常会给同事带零食啊，买奶茶，请吃饭什么的，很多经验是钱买不到的，得花上足够的时间才能积攒得到那个经验。聪明的人都懂得花点小钱去走捷径，拿到别人走过几年的经验总结

　　13，采购销售电子同行，应该常常保持一颗上进的心。除非你不想在电子同行混了。如果好学上进的可以关注一下，抖音的智勤心科技，汤姆张，智安芯，外贸可以关注联创杰，麦克王商务英语，采购可以关注花姐，其他电子同行可以关注公众号ittbank，采购干货分享，辰逸绅士，创拓人力等。学习送礼可以关注北上广胡师爷。你要是个混子，这条当我没说。

　　14，电子圈采购对回扣两个字都爱恨交加。但所有的采购都讨厌直接聊回扣。跟采购直接聊回扣，只能说你不懂事。

　　但真的有采购，年入百万的。亲眼所见。前提是看你懂不懂事。不要像个愣子一样横冲直撞，直抒胸臆，做一些违法的事情。还大言不惭，侃侃而谈，那线，收旧料的价格特别低。有些收旧料的价格在市场价一折或一折以下。

　　1.翻新货，顾名思义就是已经使用过的电子元器件，从各种板子上拆下来再重新去加工，进而成为新货，再次回到市场上进行买卖交易。翻新货一般都是接到客户订单，从市场上购买旧货，才去加工翻新，所以都需要几天货期。

　　这里举个例子：ALTERA的一个型号，原装上千块钱，翻新因为旧货非常多，价格也才几十块钱，这其中的差距，不用我说你也知道啦

　　翻新还分为原码翻新跟代码翻新，原码只要通过测试，质量都是没有问题，价格相对贵一些，但是拿代码翻新价格便宜，但坏率相对也比较高了。良心商家一般都是会实话说，让客户自己决定，但是不排除一小部分为了更大的利润去拿代码的货供给客户，所以在供应商选择也是非常重要的。

　　2.散新货，分为两种：一种是工厂生产过多的产品，没有包装，在处理积压库存的时候会拿出来卖给收统货的人，这种除了没有包装，其他都跟原装一样，买入价便宜，拿到市场上卖自然也比原装要便宜许多；另一种是工厂的不合格产品，被遗弃的元器件，但是又被想谋利的人拿去外面买卖，买到这种货到人就只能自认倒霉了。

　　因为有了这两种货源的存在，就产生了测试这两种货的测试房，专门帮人测试货物质量，收入颇丰。

　　3.国产货. 进口芯片国内封装，可以说是所有卖国产货供应商的说辞，我的芯片是国外进口的，只不过为了节约成本在国内进行组装，卖的价格也肯定便宜，一分价格一分货放在哪里都是适用的，因为投入的成本不高，只能在材料上压缩，所以国产芯片的质量要跟进口原装相比还是有很多一部分距离（但是自从出了中兴那个事情，中国现在对芯片产业极度重视，太依赖于进口是一个很大的弊端，华为自主研发芯片是个良好的开端，期望中国在电子元器件方面早日有所突破）

　　4.换标货，这一点在电容应用更为广泛一点，电容有许多品牌，三星、村田、TDk...各个品牌都有功能一样的产品，但是某些客户就只想要村田，村田比较贵，三星比较便宜，这时候有人会拿三星的货，换上村田的牌子，用是一样用，利润多了几倍。还有一个就是老年份换新年份，人都是喜新厌旧的，在电子元器件也是一样，有些货新年份贵，老年份便宜，这时候就可以去打个标签换上，老年份也能卖到新年份的价格（这个当然是针对在芯片上看不出批号的货）

　　但是现在出了很多精密的仪器，可以把芯片本体看得清清楚楚，一眼就可以看出端倪，一些在本行业做久了的人，查资料也是可以查得到的。

　　但是一些国外的工厂对这些就不那么注重，只要能上机使用就可以，所以这一操作还是有很多人在玩的。

　　怎么说呢，不只是电子元器件有这些“黑幕”，我相信各行各业都有不能对客户说的秘密，这些货虽然不是正儿八经的原装货，但是它们价格便宜，要知道不是每个客户都能买得起原装货，现在我们的生活方方面面都离不开电子元器件，要因为买不起某个零件就放弃生产机器吗？显然是不可能的。

　　我可以接受翻新货，但是你得给我提供保质期，市场一般都是三个月，但是外贸，长期合作的客户没有期限，只要货出问题了，你就得给我解决，不然你就会被取代。现在华强北做这一行的人太多了，僧多肉少的现在，只能在一些细节取得客户的好感，做生意是个非常现实的事情，有利可图才能长久合作下去。

　　随着时代的发展，我们已经离不开电子元器件了，但是没在此行业的人对这一块都不怎么了解，我也是在入行三年才有了一些清晰的认知。

　　电子元器件采购是个非常锻炼人的职业，为了对这一行有更进一步的了解，也为了能认识更多在这一行奋斗的人，我以后会常来知乎唠唠。

　　为了扩大或保持销量，上游企业愿意主动降低自己量产元器件的毛利，以让下游企业可以销售出更多的产品，每年都销售出更多的产品，更新的产品，功能更强大的产品。并不如某些人认为的，上游为了保证自己的超高暴利而剥削下游企业。

　　所以过去即使在某个特殊的时期，产业（整机制造）出现困难，大家也一起来Cost down共度时艰。毕竟谁都懂大客户能活下去，芯片上游企业的业绩才能好起来。

　　一是国际的原厂和台湾地区的原厂，即使是现在的特殊时期，都还在尽量地保持不断对现有大客户的低价供货，最多只是合理地传递材料和晶圆企业上升的成本。例如市场上的风扇、小家电、小电器、电脑PC等这些海量的产品，据我所知台系芯片企业的供货依然较为稳定，价格变化不大。他们把成本节约到什么程度呢？你在市场上看不到他们的宣传推广，原厂和代理商直接服务，没有任何中间商的费用。

　　有的原厂特别是国内的芯片原厂，打算抢这类头部客户，很容易吃亏不讨好。一是可能你抢到的并不是特别优质的客户，新兴品牌市场能活多久说不清楚。消费电子品牌集中化趋势难以改变。

　　二是新兴市场台系不做贸然入，担心市场长期后劲不足。快充、移动电源和无线充等，为什么变成了国产IC的天下？主要还是因为这个是大陆地区独家的制造基地，新兴的产品、技术门槛不高，Cypress、IDT等国际大厂在技术响应和价格上很难PK国内原厂。

　　国际原厂可以做出最好的产品，甚至是制定技术的标准(例如PD)，但绝对做不下来价格。新兴市场留给的国产芯片，还有不少芯片公司因为这些领域的业绩，做成上市企业。也算是真的不错。大陆的芯片只有一点就是天下武功，唯快不破！但缺点也很明显，市场波动大，业绩稳定性不强。

　　例如去年的额温枪，传言某温度传感器厂家去年有一家赚了十亿，今年公司都懒得开了。因为后面市场没办法做了。

　　不稳定持续的市场尽量不碰。研发成本都可能没摊下来就市场走到了尽头，后面不好玩。有人说工控机市场不错，你看看工控双雄的业绩这么多年变化大么？做工控机市场的国产芯片LONG芯，业绩起来了么？

　　别看现在大陆做芯片制造与研发工资都涨了，公司的股价都上天了。待到他们的下游客户做不好业绩，迟早都会出问题。

　　虽然知名半导体资本大佬陈先生说得好，半导体行业现在有泡沫才会健康。但是涨价都到下游企业活不下去了，要么转移要么没了，这样的产业健康尽早被虚火拖垮。

　　总的来说，价格是最核心的竞争力。芯片原厂只要是自由竞争的市场，价格低才能吃到更多的市场份额。最大份额那一家，基本上就是行业的价格标杆。

　　国际原厂供货在疫情时代出了问题。中间商和部分国产芯片企业突然看到了机会，下游工厂拿不到货就出不了货，工厂就要停下来，产线上工人没事干。在有些国产芯片专家的眼里，芯片即使涨价贵点也比工厂空转要好啊。

　　但是你想想，工厂都不赚钱了，只是为了维持运转少亏点，那肯定也做不长久了。有一天下游企业只能少数几家活下来，我敢说受益的绝对不可能是那些乱价的国产芯片品牌。那些在市场长期有口碑的原厂品牌，才最终会受到制造工厂的欢迎。

　　电子元器件的黑幕就是市场杂乱假货太多，价格不透明，做生意没良心。但是生产的需求还是不断在增加，为了买到真货好货，只能向大型代理商和源头分销商靠拢咯，华强北那些小柜台，都喝西北风去吧！不过令人心酸的是这些网上大平台小批量卖得太贵了，IM电竞 电子竞技平台一点都领会不到我们小企业运作艰难的心情。。不出经销商又不出小工厂，店大欺客，这是逼我们破产的节奏，这也是黑幕啊，小柜台卖假货，大平台不出货，小小生产商多可怜。

　　根据最新调查显示，由于半导体供应不足导致材料短缺，迄今为止，电源管理IC（PMIC）价格仍处于上涨趋势。预计2022上半年电源IC的平均售价(ASP) 将上涨近 10%，创下六年来的新高。

　　从产品结构来看，消费电子、电信、工控系统、汽车终端等领域的持续需求和产业转型驱动的产品创新将推动全球市场对PMIC的需求大幅增长。PMIC 的最大应用是消费电子产品，近期对笔记本电脑、Chromebook、智能手机和电视的需求旺盛。

　　同时，为少数结构简单的产品（例如低压差稳压器(LDO)）补货的动力也遇到了真正的放缓。但是，由于电子产品对电源IC的需求是结构性增长，部分机型仍存在缺货现象。

　　此外，汽车市场的复苏以及电动汽车、汽车电子和高级驾驶辅助系统(ADAS) 的快速增长，增加了对电源控制和管理以及充电技术的需求。此外，汽车用IC需要通过多项检查，并且必须保证一致性和零故障率。

　　不过，由于满负荷生产和原材料短缺等因素，PMIC供应商目前宣布更长的交货期，消费电子IC交货期增加到12 ~26 周，汽车IC 交货时间达到40~52 周，并且叫停了某些独家生产型号的订单。

　　因此，观察机构预计，由于整体产能短缺，21年第4 季度对市场对电源IC的需求将保持强劲。在一些头部制造商的带领下，其定价将保持高位。尽管受疫情影响，8英寸晶圆产能大幅增加困难重重，但德州仪器的新晶圆厂RFAB2将于2H22开始量产。此外，由于代工厂计划将部分 8 英寸晶圆电源IC 制造推进至 12 英寸，电源IC 短缺的可能性很大。但仍需密切关注未来市场供应的变化。

　　再来看全球半导体市场的总体情况，最近IC Insights出具报告称，预计2021 年 IC 市场的增长率为 26%，为 2010 年以来的最高增长率。

　　上图是1997前开发的1Q/4Q 半导体市场指标，该指标仅对市场的方向趋势，记为“方向指标”，因为这个指标并不直接预测给定年份的最终年度增长数值，而是更着重描述年度之间，IC 市场增长率的预期方向和强度。

　　这个指标的原理是，当某一年的1Q/4Q 表现好于上年时，该年的年增长率可以预期好于上年。当本年度的1Q/4Q 表现比上年差时，通常情况相反。模型之所以能很好地反映IC产业年增长率的方向，在于半导体市场本身具有的季节性，用初始季度的表现来建立一个“基准”，来看未来季度的增长变动。

　　总体而言，当某一年的1Q/4Q 表现好于上年1Q/4Q 的结果时，该年的年增长率可以预期好于上年。当本年度的1Q/4Q 表现比上年差时，通常情况相反。

　　在刨除 1985和 2001 年这两个IC 行业严重衰退的年份后，IM电竞 电子竞技平台IC Insights 认为1Q/4Q环比指标显示出未来年份市场正在向更好的方向和强度发展。

　　从 1984 年到 2020 年，该指标的平均季节性环比下降为 2%。在2020年第一季度，市场较2019 年第四季度下降3%，略低于历史平均水平。从20年四季度到21年一季度之间，市场增长了3%，远远高于19年四季度至20年一季度区间的-3%。

　　因此，ICInsights 认为，2021 年 IC 市场的全年年增长率预测（26%）可能比2020 年时的 13% 增长要高出许多。而相反，由于 2021 年第一季度到第四季度的表现，预计将下降 3%。目前这一指标显示，2022年全球半导体市场的增长，将远低于2021 年的幅度（2022年为 11%，2021 年为 26%）。如果1Q22/4Q21 IC 市场增长意外上升至-3%，则可能需要上调目前对明年增速为11% 的预测。