拓斯达300607）9月16日发布者关系活动记录表，公司于2022年9月14日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　答：2007年创业初期，公司只是一个生产注塑机周边辅助设备的小工厂，随着我们对于行业的理解逐渐深入，公司开始往直角坐标机器人、多关节机器人和自动化应用系统等领域拓展。这15年来，公司业务发展经历了注塑机配套设备-机械手-中央供料系统-自动化应用解决方案-多关节机器人-智能能源及环境管理系统-注塑机-数控机床多个细分赛道延展，目前已形成制造业生产前端、中端、后端的智能制造整厂综合服务能力。其中，智能能源及环境管理业务处于制造业生产前端，工业机器人、数控机床、注塑机及配套设备等属于制造业中游的通用标准品，自动化应用解决方案属于制造业下游集成应用，公司可为客户提供整厂综合配套产品及服务。我们将继续深耕智能制造领域，聚焦于工业机器人、注塑机、数控机床三大产品，致力于成为一家拥有核心底层技术的智能硬件公司。

　　答：公司选择工业机器人、注塑机、数控机床赛道主要是基于以下逻辑考虑：标准化、通用性、协同性、宽赛道、长周期。

　　在初步完成各赛道布局时，公司未把握好发展节奏，确实经历了比较吃力的时期，因此去年对整体利润影响较大。在去年底，公司进行了经营思路调整，围绕“调业务、调组织、调分配”三个重点，持续不断打磨核心产品、降低个性化项目的业务比重、持续优化业务及产品结构、深入发展优质业务及优质客户，逐步修复盈利能力。

　　同时，今年开始公司对事业部采用独立核算制，每个事业部按照“确保有利润的收入、有现金流的利润”的健康可持续发展思路，在管理上更加高质高效，精细化管理为公司内生创造的效益逐渐凸显。

　　目前，公司主要通过事业部独立核算的运营机制，在各细分赛道上高度聚焦、确保核心竞争力，同时公司层面利用自身资源，使各赛道形成市场、管理和技术等多个层面的充分协同。未来，基于“业务聚焦”、“组织升级”、“增质提效”的发展基调，公司将会持续提升各业务板块盈利能力，努力实现公司价值的可持续稳健增长。

　　答：今年上半年，公司五轴联动数控机床签单量67台，出货量47台，保持快速增长。目前，埃弗米订单排产仍处于饱满状态，截至2022年6月30日，埃弗米在手订单超过1.5亿元。

　　公司五轴联动数控机床的需求来源于多个行业，包括航空航天及军工、精密模具、新能源汽车零部件、通用零件、工程机械、医疗等，从市场需求端来看，订单需求量持续保持稳定增长。

　　答：公司多关节工业机器人包括SCARA机器人、六轴多关节机器人、DELTA（并联）机器人等，今年上半年，公司新增了一款SCARA高速机型——TRH-A，在速度、精度、负载性能、使用体验和调试维护方面均做了全面提升；新增两款六轴机器人——拓星云系列机器人TRV007-910-A、R081-08-T。未来，公司会持续加大多关节工业机器人的研发投入力度，尤其在SCARA和六轴机器人方面将进一步丰富产品线。

　　答：公司采取“大客户+细分领域”的市场开拓策略，在大客户方面，随着行业工艺积累及相关技术沉淀，公司产品性能持续优化，大客户认可度逐步提升；在细分领域，公司主要扎根包装行业，经过前期的打磨、验证及调试，公司产品在包装领域的应用已具备较强的竞争优势。

　　答：今年公司在注塑机板块更加追求业务发展的质量，发展重心由“追求规模”向“打磨产品”转变，通过平衡产能投入、改善产品结构等方式，提高盈利能力。

　　另外，公司在持续推进全电动注塑机以及控制器、伺服驱动等相关核心零部件的研发，目前处于客户现场调试样机阶段，后续有望小批量逐步推出市场。

　　答：公司的营销力量由“营销战区+大客户拓展队”组成，同时由代理商配合完成全球客户关系网络布局。营销战区主要负责各类标准品销售以及当地重点客户关系维护，公司对每位一线销售人员严格要求，针对不同级别设立相应的奖励机制，并辅以各类产品的专业培训，整体提升了营销队伍对产品及客户需求的理解能力和服务能力；大客户拓展队主要针对大客户进行项目类销售及标准品销售，实现“项目销售-产品销售-整体服务”的交叉递进式合作，进一步推动市场协同、客户协同效应。

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　　底层技术研发包括控制器、伺服驱动、视觉系统的研究和开发，产品研发主要包括工业机器人、注塑机、数控机床等标准品类开发，应用开发主要聚焦于自动化解决方案等项目类应用。公司核心零部件底层技术研发均由具有研究所、产业等综合背景的行业博士专家主导，研究方向涵盖路径规划、运动控制、图像处理、工艺集成、网络通信、人机交互等；目前，公司已自主研发掌握了控制器、伺服驱动、视觉系统的核心底层技术，逐步实现核心零部件进口替代，可保证在同等性能水平的情况下向客户提供更优质、更具性价比的产品。在产品研发方面，公司坚定“以市场为导向”的研发理念，在结合客户需求及行业工艺沉淀的基础上进行精准开发，有效提高了产品研发的质量及效率，缩短了研发周期，产品的市场竞争力持续提升;

　　广东拓斯达科技股份有限公司的主营业务为提供工业自动化整体解决方案及相关设备。公司的主要产品及服务包括工业机器人及自动化应用系统，注塑机，配套设备及自动供料系统，数控机床(CNC)，智能能源及环境管理系统。公司获得恰佩克机器人峰会、高工金球奖、大湾区双创示范基地等各类围绕智能制造的业界荣誉。

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