IM电竞 IM电竞appIM电竞 IM电竞appIM电竞 IM电竞平台IM电竞 IM电竞平台者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他

　　参与单位名称及人员姓名 安信证券、远信资本、国泰基金、尚正基金、鹏华基金

　　上市公司接待人员姓名 副总经理：周贵福 董事会秘书：潘连彬 证券事务代表：吕伊昆

　　者关系活动主要内容 介绍 【Q&A】 问：公司具有哪些竞争优势？ 答：公司具有技术领先、产品质量稳定以及综合管理高效等竞争优势。公司通过多年自主研发，形成了健全的技术知识体系；公司的质量管理体系满足国内和国际的质量体系标准，并获得相应认证；公司拥有健全的内部及客户管理体系，结合客户不同的仓储需求提供定制化的仓储服务，高效调动公司库存。同时，公司快速响应客户的需求，为客户提供性价比较高的产品和服务，使得公司在行业始终处于领先地位。 问：公司和下游客户调价的时间和方式是什么样的？ 答：公司调价的时间一般为半年或一年。在定价方面，采用成本加成的定价模式。公司报价团队根据产品生产综合成本、已供近似产品价格、市场竞争状况及合理利润空间等因素综合评估后向客户报价。 问：在压缩机零部件和工程机械零部件领域，公司占已有客户采购端份额的比例是多少？ 答：在下游厂商的采购中，有非常多种类的产品零部件采购，由于公司生产的几乎都为定制化的非标准件，且参与下游厂商的新品开发，所以公司占据了客户一部分定制化产品的主要供应量。 问：公司在客户开拓方面是如何进行的？ 答：公司已与下游众多知名整机厂商建立了长期稳定的合作关系，因此，当前公司的销售策略主要以维护并服务好现有客户，通过良好的交期与质量表现、强大的工艺设计和研发能力扩大现有市场份额为重心。同时，公司也通过参加展会、上门拜访等方式主动开发新客户，凭借良好的市场口碑和品牌形象吸引新客户。 问：公司销售的压缩机是否为标准品，标准品的比例有多高？ 答：公司为客户提供一对一的定制化服务，生产的零部件大部分是根据客户需求定制的非标中间品，因此公司与客户深度融合、存在较强的双向依赖性。 问：公司将通过何种方式去消化新增的募投产

　　能？ 答：一方面公司将通过新增市场消化募投产能， 近年来，节能减排作为经济和社会发展的约束性指标，导致制冷、矿山、冶金、医药化工等行业内企业需要不断提升生产的规范程度和节能标准，促使其对于节能型的压缩机的潜在需求大大提高，从而给高端压缩机市场持续性增长带来了强大动力。另一方面，工业发达国家逐步退出劳动密集型或高劳动强度产业，致力于更高技术、更高附加值的高端产品制造和发展新兴产业。机械零部件行业以跨国公司为主体， 向市场需求大、劳动力资源丰富的发展中国家转移， 客户订单自海外市场转移入我国，公司与下游客户合作十余年，为下游客户订单转移选择的优秀供应商。

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